3月7日女神節，為了給生活一點驚喜，計劃在主播薇婭和李佳琪直播節目給她選購一份小禮物，初來乍到直播間人氣十足，帶來的商品也是五花八門，每件商品銷售基本是用秒計，好東西護膚品根本搶不到，而且補貨還是顆粒無收，這其中大部分時間是在體驗和介紹商品。這種直播帶貨是給買家在線體驗實時互動，毫無疑問體驗感過癮。

新的購物模式成就了薇婭和李佳琪等眾多主播，同時也給疫情影響下的經濟增添了新動力，回顧薇婭從零開始，2017年單場直播引導銷售突破4000萬元，2018年雙十一單場直播創下2.67億元。2019年薇婭雙11當天成功引導購物超27億元，創造了一個又一個的神話。

反思他們最大的價值，不是幫助品牌商賣東西，而是幫助粉絲們買東西。粉絲才是她賣貨的核心資產，而不是品牌帶動銷售。由于已建立起粉絲對你的無條件信任。所以，薇婭把她的粉絲們，稱為“薇婭的女人”，在她的直播間粉絲能搶到全網最低價格優質商品。薇婭本人已儼然成為眾多商家的銷售神人。

怎么寵？首先，用生命來選品。薇婭賣的每一款化妝品，都要親自使用。不是“親測好用”的，絕不上架。不能讓你受到一點點傷害。這就是“寵粉”。據說薇婭的臉因此常常過敏。但她依然堅持。然后，售價全網最低。根據網上報道兩大主播在某天帶貨的商品撞車了，而且李佳琪的價格還比薇婭貴5元，當時李佳琦就暴怒了，在直播間大發雷霆，號召粉絲們都去退貨，以后再也不要買了。

反觀現實，我們的業務越來越難做，市場競爭越來越激烈，2020年是實現污染防治攻堅階段性目標的關鍵之年，根據2019年省政府工作報告，環保工作也是重中之重，當前排污許可工作也是忙得熱火朝天，今年排污許可發證也是收官之年，3月3日的環評承諾制審批提起到來，環保咨詢服務業洗牌正加速到來。

為公司快速發展添磚加瓦，主播服務好粉絲，我能做的就是服務好客戶，解決客戶的燃眉之急，加強與老客戶之間的溝通，提前為客戶掃除障礙，才是我需要多考慮的，同時還需要不斷加強學習，提升自己專業技術知識。其次，樹立良好榜樣帶動同事進步，多總結項目經驗少新同事少走彎路，同時將溝通技巧傳授與新人，讓新人盡快獨當一面，也對公司快速發展也有一定促進作用。最后，確保新的技術框架運行良好，敢于創新，為公司發展多獻良策，敢于挑戰新的項目，為公司解決燃眉之急。

劉小龍